委员风采录（经济篇）| 沉香溢彩琥珀光

—记农垦集团安徽省青草湖酒业公司董事、总经理许庆伟

有一种颜色它晶莹剔透，蜜样的黄色显现华贵大气。它纯净透明、清爽舒畅，让人心绪宁静；它内敛幽深，质润如玉，像玉一样温润，像水晶一样晶莹。——这便是琥珀。她是时光的沉淀，她是岁月的结晶。李白有诗赞曰：“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”。

一

六十年代末出生于安徽广德卢村乡清方村大山深处的许庆伟，小时候家里特别贫苦。主要原因为家庭成分是地主，父亲几乎每日都要为生产大队做义务工，家庭主要劳动力终年没有工分，一家五口人因为分不到应有的口粮而使生存成了问题。真的是“穷人的孩子早当家”，9岁的许庆伟便开始卖柴为生。那时别人家的孩子可以去山上砍柴，而他这个“地主崽”只能靠“捡柴禾”去卖。一次卖得1.9毛钱，但来回需要走4个多小时的路程。为了自己养活自己，那时候的许庆伟没有第二条生存的路可走。读小学一年级时，看见别的孩子带上了鲜艳的红领巾、看见别的孩子评上了“三好学生”，一向守规矩、成绩始终第一的许庆伟好是羡慕、也很委屈。1979年春天，那是一个令许庆伟多么开心的春天啊——读小学二年级的他终于可以与其他小学生一样了，站在国旗下宣誓：我是一名中国少先队队员……他的眼里饱含着泪水，但更多的是希望，一种对未来无限憧憬的满怀希望。1980年春，许庆伟家的“地主帽子”终于被摘掉，他学习的劲头更足了，每学期考试都是班上的第一名。1985年他以全校第一名的成绩考入了县重点中学——广德中学，1987年高中毕业后考入大学中文系。1991年7月，许庆伟高校毕业后被分配在安徽省农垦厅下属的“安徽省国营青草湖农场”政治处，具体是分管宣传、组织人事工作，实现了他人生中“鲤鱼跳龙门”的梦想。当时省国营青草湖农场有11个农业分场、5家工业企业，其中就有一个黄酒厂，此时的许庆伟做梦也没想到，自己的将来会“染”上黄酒，会“沉迷”琥珀色的希望而遨游在市场经济的大潮中。

四年后的1995年，许庆伟考虑到在机关工作工资低，要想在宣城城里买房无法实现。而他早就知道干销售除了固定工资以外，还可以拿到与销售挂钩的提成收入。于是，摩拳擦掌的许庆伟主动找到农场领导，要求到青草湖黄酒厂去做销售科长。因为销售成绩出色，许庆伟的工资收入果然增加了一倍多。三年后，在黄酒厂改制中脱颖而出的许庆伟走上了分管销售的副厂长（后来任副总经理）的岗位，那时候的他除了宣城本地，主要跑上海和绍兴市场。针对当时人们不太喜欢喝黄酒的现状，许庆伟把思路定在培养人们的消费观念上，采取引导消费、免费品尝来拉动市场。至今许庆伟还记得，他们在当年“飞彩集团公司”门前，将简易包装的“南漪湖”黄酒发给一身疲劳的工人免费品尝，在社会上引起不小的反响，由此也开启了人们“喝酒要喝健康酒”的理念。黄酒也逐渐走进普通百姓、尤其是喜好白酒人的家庭，这让许庆伟看到了一种希望——那晶莹剔透、蜜样的琥珀色的希望。

二

走上管理层岗位上的许庆伟通过走访市场感觉到，青草湖黄酒厂生产的“南漪湖”牌黄酒，“南漪湖”这三个字必须改，因为这三个字的中间一个字许多外地人不认识，读起来也有些拗口，不利于本厂黄酒在消费者中的口口相传。皖南山美水美，青草湖风光旖旎——蓝天、白云、碧波、青草……于是，特别诗意的“青草湖”三个字便在许庆伟和他的同仁们的心中脱口而出了。从此，在世人“酒”的饮品中——“黄酒自然‘青草湖’”便广泛传开。直让许庆伟感到兴奋的是：到了1998年9月，“青草湖”还一跃成为中国黄酒行业第一家绿色食品称号的产品，而其他黄酒厂却要迟到五年之后。这期间，有一组数据更是让许庆伟记忆犹新：他刚到黄酒厂时，青草湖黄酒厂年产量2600吨左右，产值1000多万，出口量100吨，而他当了副厂长（后来的副总经理）后，酒厂的年产值达到了2000多万元。

1998年，青草湖黄酒厂顺应时代发展进行改制，员工人人可以买股份，看好黄酒未来前景的许庆伟持有的股份是2.4%，2006年第二次股改，许庆伟因为业绩突出，他的股份是达到了8.7%，而到了2016年第三次股改时，已经提升为董事、总经理的许庆伟个人持有的股份再次大幅增加，现已成为公司自然人中的第一大股东，他的干劲更足了。经过十几年的发展，特别是从2017年以来的近五年发展，如今的青草湖酒业公司产值过亿，固定资产投入超过了过去30年的总和，综合排名在原来全国30位前进了10位，成为全省黄酒生产的前三名，荣获过中国国际农业博览会金奖、安徽省名牌产品系列荣誉。为何取得如此的成果？许庆伟给总结出的经验有三：一是要有敏锐的市场把握能力。针对不同的市场和不同的销售组合，他结合实际，因地制宜——在陕西，他积极与当地国旅合作：买千元黄酒，公司送千元旅游券等，促进了该地的销售市场；二是建立一支优质稳定的生产、品控队伍，打造了国家农业部、国家轻工业部和安徽省优质产品，被国家海关核准为出口产品，当时黄酒行业仅他青草湖酒业公司一家。三是带好一支团队。许庆伟始终认为一个人的力量是有限的，而一个战斗力很强的团队，则有排山倒海的能量。他把原先简单的销售员培养成为具有“产品研发、市场调研、市场招商、渠道建设、市场方案制定、方案具体实施”等多项作为的复合型人才，当然他们每年的收入也在不断升高，每人收入在十几万元以上。

同时，许庆伟还注重品牌建设，在国内外利用各种载体，努力提升“青草湖”品牌形象，提高品牌溢价，特别是在华东及沿海市场，“青草湖”黄酒几乎是家喻户晓。在国外市场，2018年，许庆伟在十几个国家注册了“青草湖”国际商标，为“青草湖”黄酒进入全球市场奠定了基础。此项工作得到宣城市政府的肯定，成为全市第一家拿到10万元政府奖的企业。

三

作为一名成功的企业家和一名政协委员，许庆伟一直把责任和爱心扛在肩上。先后拿出数万元资助贫困儿童上学，每年一到防汛干旱时节，他也会拿出一定的资金去支援公司所在地的朱桥、五星两个乡镇。五年前，许庆伟去广德市四合乡购买高山茶，结识了因病致贫的农户李某，此后每年他都要帮助该户销售茶叶两三万元、同时还帮助宣州区溪口镇东溪村贫困茶农，尽可能地解决他们的卖茶难问题。针对青草湖黄业公司附近不少60多岁身体不好的农民工，许庆伟安排他们进厂，让他们做一些清洗酒坛等力所能及的工作，每月工资也有三、四千元。特别是最近两年来，公司大力提升现代化酿造设备，工人摆脱了原先脏累苦的工作环境，同时工作岗位被现代化设备取代，但许庆伟对这帮农民工依然不辞退，一个不少让他们做些手头活。

对于近景，于2002年拿到安徽大学企业管理硕士学位的许庆伟信心百倍，首先是积极配合地方政府着力打造一个黄酒小镇，以酿酒工业旅游、高效农业观光等深度融合为主线；对于长远，许庆伟的目标是建立一个“占地1000亩、投资10个亿”的黄酒产业园，新的产业园区集山、水、湖、林为一体，将生产、科研、生态、观光融入其中，更加突出美化、亮化、净化功能，更具有鲜明的青草湖酒文化特色……因为在琥珀色的黄酒市场中摸爬滚打30多年的许庆伟清楚，自己经营的青草湖酒业公司已经在华东地区200多家黄酒厂中崭露头角，实现了连续五年销售收入、利税正增长，特别令人欣喜的是：从如今人们都在追求健康的生活品质，绝大数饮酒者正在从有损健康的白酒向黄酒过度，另外还有国家政策不断地对黄酒进行有利调整，这些都让许庆伟分明看见：黄酒的春天即将来临！而那琥珀色的希望之光正在他心里和眼中不断闪烁、升腾……