计俊：他从湖边来

大诗人李白一生来过宣州七次，据不完全统计，写过宣城的诗歌多达40多首。可让人不能明白的是：离敬亭山不远的南漪湖怎么不见他老人的家只言片语？是南漪湖不够美丽吗？人们至今都不得其解。南漪湖，原名“南碕湖”。又名“南湖、漪湖”，后称南漪湖。《元丰九域志》卷6记载：建平县有南碕湖。《舆地纪胜》卷24广德军：南漪湖“在建平，即桐水下流”。《读史方舆纪要》：郞溪县古诗文中也有“平湖”之称。而在宣州一带，人们一般称“南湖”。

人们都知道，在美丽的南漪湖边，有一个以回族人为主的行政村——宣州区沈村镇胡村回族村，这里居住着600位回族人，他们在湖边沿袭原有的生活习惯，自迁入以来，就与当地的汉族同胞其乐融融一家亲，在新时代的大潮中与时俱进。

人生没有平坦路，创业贵在要坚持

1988年，计俊来到了人世间，就出生在这南漪湖边胡村回族村回民二组一个普通回民、也是农民兼渔民的家中。与湖边长大的大多数孩子一样，计俊从小就是一个听话、懂事、爱学习的好孩子，在父母的教育下，他从小就懂得要想改变自己的命运，就必须要好好学习——“知识改变命运”，这是一个颠簸不破的真理。所以，计俊无论是小学、初中，还是后来的高中、大学，他总是把学习放在首要位置。2011年7月，计俊从南京交通学院大学毕业了。俗话说，穷人的孩子早当家。拿到大学文凭的计俊知道，文凭不代表文化，学历不代表能力，自己必须尽快走进社会这个新课堂。因为他在大学学的是“汽车运用专业”，所有他果断地来到宣城亚夏一汽大众4S店，应聘成为一名区域经理，主要是跑一汽大众的汽车批发市场。那时的计俊如同鼓满风的帆船，每天都在奔波在郎溪、绩溪、泾县、广德等的商海里，有点“拼命三郎”的样子。由于好学肯钻，吃苦耐劳，计俊的汽车销售由每月的10辆到20辆慢慢增长，后来竟上升到月销售100多辆，几乎占公司销售额的一半，直让公司领导和同事刮目相看。

如果要问计俊有什么销售秘诀，他的回到很简单：耐心、恒心、信心。特别是主动与汽贸公司商谈，把自己的利润让出来，调动了合作方的工作积极性。可就是如此，计俊还是感觉生活的压力大。那时（2012年），他每月的工资收入是800元，可房租就得200元，再加上其他支出，他几乎每月是入不敷出，有时候还要靠父母接济来解决经济困境。这样当然不是长久之计，怎么办？计俊陷入了深深的思考中。于是他主动向身边的销售师傅虚心请教，绕开汽贸公司自己直接找客户。要知道，人海茫茫，如何找到需要车的个体？才开始，他每月的收入还是800元，一连8个月都是这样平平常常，可第9个月时，通过绩效考核月收入竟然突破了一万元，车俊激动万分。能不激动吗？这一个月的收入可比往年的一年还多啊。提及往事，计俊一脸的自豪：“好在那时我有一个特权，只归公司总经理一个人管理。不用打卡坐班，一门心思跑销售，每月只要完成或超额完成任务就行了……”

2019年5月，宁国市一家4S店聘请计俊去当店长。当时他就想，一个月3万元，这个工资算是高的，自己当然要去试试。但是，他感到压力特别大，一天需要接打二三百个电话，不要说整天的口干舌燥，就连耳朵也受不了，回到家里一句话也不愿意说。特别是到了月底的时候，因为要完成每月的销售任务，计俊总是动员下线的人打款30—50万元，否则就无法度过难关。回顾那段艰难的时光，计俊的体会是，只有平时把他们当真心朋友，并为他们争取到各种优惠政策，让利于最大化，才能赢得大家的信任和帮助。另外，平时厂家有什么好消息，有什么培训计划的，计俊也是第一时间告诉大家。正是如此的广交朋友，计俊每月都能销售三、四十辆汽车，最多的时候甚至超过了70辆。

十年的亚夏岁月，磨炼了计俊，锻炼了计俊，让他在艰难中迅速成长。在亚夏的十年间，计俊不仅网络了人脉、增长了见识，更是积累了财富。计俊经常对家人和朋友说，我要感激亚夏，是亚夏成就了自己的人生，懂得了什么是社会，明白了如何做人才能做好事的道理。计俊不会忘记并时常心生感激，因为他一生中神圣的结婚、生子也都是在亚夏的时光中完成的。

时间如流水一般飞逝，计俊与时光一道成熟。2022年初，走过全国性的疫情后，一切仿佛都在改变，计俊的工作方式也在发生变化。虽然那时计俊已经掌握了一定的资源，但由于公司绩效考核的模式有了改变，他这时的月收入只有四五千元了。怎么办？是这样等看望过日子，还是另辟蹊径找新路？经过一番思考后，计俊毅然决定辞职，与同学合作，拿到了全国一汽大众汽车市场的最低价。可是，好日子不长，因为自己的客户是原4S店的关系，时间长了，客户就会撇开他这个中间商，这样他就无法再有获利的机会了。2022年下半年，不甘心的计俊天天在琢磨，如何面对新情况走好自己未来的人生路？后来他得知自己的好朋友在宣城做电商，就主动上门求学，与员工们打成一片，努力学习电商知识。从不懂到熟悉，从熟悉到熟练，计俊的电商生意在好朋友的帮助下，每月的营业额达到六、七十万元，年收入近20万。时间自由、工作自由，特别是能照顾到已经上小学三年级的儿子，计俊感到这样的工作很好。

计俊有次接孩子放学，与儿子同班同学的父亲（姓名）聊天时获悉，对方在做一家大公司的代理产品销售，目前效益还可以。问清情况后，摩拳擦掌的计俊，通过提供了个人信息资料，经过合肥市中桂贸易有限公司的审核，三个月后，缴纳了10万元保证金，计俊终于成功入驻了这家比较先进的电商平台。他经营的品种有体育运动产品、户外所用的暴龙眼镜、乐器、自行车、电瓶车、帐篷和汽车等等。为了赢得更多的市场份额，计俊首先在选择货品上下功夫，同样的商品，货比三家选择最好的进行推销或供应，而且把自己所赚的利润压得最低，让利于客户，从而赢得更多的市场与消费者。最终是应了那句老话：薄利多销，聚沙成山。这样以来，计俊不仅拥有了一定的客户群，关键还为自身发展获得了一定的收入。仅2023年，计俊的平台销售额达到了70多万元，获利12万多元。尝到甜头的计俊经常与家人和朋友说，做电商业务，一方面是竞争压力大，做的人也很多，仅仅靠传统的方法和理念是不够的，另一方面，自己还是一名学生，需要学的东西还很多。要想做大做强，还需要进一步提升自己的硬实力，那就是体量大的垫资能力，这些都是自己今后相当一段时间里需要迎头赶上的事情，必须在干中学、学中干，积累资金，提升实力，为今后的发展壮大打好坚实的基础。这一条路，计俊在继续地走着、努力地走着。

不忘责任和使命，甘为回民做实事

作为一名政协委员，计俊不忘自己的使命和担当，立足自身实际，发挥积极作用。身为宣州区伊斯兰教协会副会长兼秘书长的计俊，始终牢记为回民兄弟热忱周到服务的宗旨，在2024年1月15日的政协宣州区第十四届第三次会议上，他提交的提案《关于伊斯兰教阿訇供养问题》和《关于回民公墓建设》等，引起了有关领导和部门的高度重视。目前，《关于回民公墓建设》提案已经落实，现已解决公墓50穴，受到全区回民的肯定和好评。

作为宣州区伊斯兰教协会副会长兼秘书长，计俊积极支持与配合会长开展工作，一直做到“坚持伊斯兰教中国化方向不动摇，弘扬伊斯兰优良传统努力服务社会”。在过去的五年时间里，他与班子成员团结一致，不断进取，取得了许多可喜的成绩：在宗教建设方面，计俊在主管局和回族村村支两委的关心下和支持下，通过信教群众的共同努力,分别于2017年和2021年对胡村回族村清真寺管委会如期进行了两次换届，通过区民族宗教事务局牵线搭桥，在省伊协引荐下，于2018年聘任了姚传来阿訇；2021年元月又再度与姚传来阿訇完成了第二任的续聘手续。五年来，计俊等人成功举办了除2018年因洪水和2021年因疫情外的三次“开斋节”，还多次且平稳地完成了上级伊协和地方政府安排的各项政策宣传和慈善募捐等时效性强的政治任务。近年来，他还与孙埠、胡村回族村及清真寺寺管会，在民族和睦、宗教和谐以及清真寺管理维护中，投入了大量的精力，取得了一定的业绩；维护民族团结促进社会和谐方面，2018年宣城市区大名城拉面馆回民马舍木苏因房租问题，与房主多次发生纠纷，面对房主的不断涨租，计俊前去多次调解。除了安抚好房主外，面对火车站改造，该地段空前萧条的状况，为避免冲突也为了改善营商环境，提出了“易房经营”的建议。最后在计俊的开导后，业主马舍木苏最终一个新的较高性价比的拉面馆在不远处开业。2019年3月，市十三中食堂改制，由于没有考虑到其中兰州拉面回民马银贵的合法权益，几乎将其“扫地出门”。在新学期即将开学，马银贵的合理诉求仍得不到合理解决，剑拔弩张之际，计俊等人在第一时间主动介入。首先通过“司法救助”，通过力陈事实，让律师对三方进行责任分解，后再通过与业主单位和新餐饮公司善意沟通，最后终于三方握手言和。

2019年8月，计俊在对城市少数民族流动人口走访得知，大唐御园拉面马哈力法在私立学校读五年级的孩子即将辍学。细究原因，是因为学费太高所致。随后，计俊申请区教体局，走访该私立学校，沟通市七小，前后一个星期，成功的将其孩子从私立传入公办，学费也从近六千元降至二百多元。2019年市四小拉面素艾有布的孩子从老家宁夏转学，他先是通过熟人与熟人对接被安排到了双桥小学。开学数日，因为离家太远，在“两难”之际，家长找到了计俊，最后通过区宗教局，找到了八中校长，在该校长的斡旋下，最后被安排在八中附小上学。2021年5月，春归苑新疆烤羊肉串艾莎的摊位因为业主单位“净地”行动将被要求拆除。得到求助后，计俊数次前往现场，通过市民委与有关方面进行了沟通。本着民族团结的精神，业主方面认真考虑了他们的建议，尽最大可能满足了维族兄弟的基本要求。

春归苑烤羊肉串的艾莎两个孩子，2014年由车俊等作为监护人签字进入市十一小的，至2020年该学生连同其他三个少数民族孩子小升初。由于该生语言、习俗的巨大差异，在学习和管理上给学校带来了很多不便，除了沟通上的困难，更重要的还影响了班级的平均成绩。计俊到学校除了讲述少数民族孩子接受正轨教育的必要性外，还作为监护人给学校留下了电话,所以每一次“家访”都是计俊到场。他们每次出现收到效果总是巨大的、正面的，甚至连当班老师也意想不到。在2020年市民委对市少数民族流动人口的调研中，孩子正常入学是他们重要诉求之一。仅2020年计俊他们就安排11名少数民族随迁子女转学或入学。其中不乏多子女、多次、往返转学。由于种种原因，客观的讲，所有学校对接收他们的积极性不高。尽管每次都有教体局的推介，只要一-听是少数民族孩子，学校的为难情绪就跃然脸上。当然，计俊他们最能打动学校的一句话是：少数民族的孩子不读书，往往会走向社会的反面，会成为社会的负担。

因为与学校接触多，教育部门的艰难和无奈也是客观存在。在向三中推荐学生的过程中，计俊通过与该校的教务处沟通，2021年撰写了第245号《接收少数民族流动人口随迁子女入学应该纳入学校年度考核‘加分项’》的政协提案，得到全面落实。另外, 2018年以区伊协的名义为本市回民马俊争取到了“廉住房”: 2020 年在为狸桥在宣城务工的回民金仁军争取到了“公租房”，同时，对于辖区内回民兄弟在一些就业，生活调节、生活矛盾等方面计俊也做了一-定的工作，并都有明显成效。

在维护少数民族和信教群众合法权益方面，计俊也是积极努力，2016年来宣经营新疆烤羊肉的艾沙，他位于春归苑的摊位因为市容政治被限时拆除。该摊位也是计俊一行前些年为其争取来的，考虑到该摊位实际上已经成为他家赖以生存的保障，计俊通过与社区和城管部门的磋商，为艾沙解除了“限时”留给了足够的展转空间。2017年中山路一家兰州拉面馆，因为隔壁汉餐饭店开窗排烟，其异味直逼其厨房，为此发生冲突。辖区公安在处理该事件时，因为慎重邀请计俊到了现场参与协调。计俊实事求是的向对方介绍了伊斯兰教的禁忌和习俗及有关法律方面的规定，在取得了对方理解和公安认同的同时，最终双方握手言和。

在学习、宣传党的民族宗教政策方面，计俊组建了以宣州伊协为“群主”的“宣城回民学习群”。现有群员109人，因为涉及到众多回民家庭，因而在宣传党的方针政策，引导防疫减灾，号召慈善捐款等方面起到了“一传百”的作用。目前宣城党的大政方针、城市商贸信息，农村时令等，都是通过这个网路平台来传达和沟通，发挥了事半功倍的效果好。2020年11月9至11日，计俊全程参加了省统战部关于“坚持伊斯兰教中国化方向”的培训，会后，他参与撰写的论文《坚持伊斯兰教中国化方向初探》，被省伊协编纂纳入《坚持伊斯兰教中国化方向文集》一书之中。

在服务城市少数民族流动人口方面，计俊于2018年在市区两级民宗局的扶持下，区伊协成立了“宣州区城市流动人口服务站”。除做好少数民族流动人员的帮扶、引导工作外，还不定期地上门走访各户，每月零星走访不低于10次，为动态掌握和跟踪服务，打下了良好的基础，深受在宣少数民族同胞的好评。

计俊知道，未来的路还很长，需要自己一步步脚踏实地走。作为一名青年，要不辜负时代的期望，努力在时代的潮流中搏击风浪，成为对国家、对社会有益的人，在自己平凡的岗位上做出不平凡的事业……