第005号提案 : 规范拓展，着力提升专业招商质效

提 案 者：王玲玲

承办单位：区招商局

提案内容：

为了加大招商引资力度，提升专业招商水平，强化精准招商， 2017年区委区政府在总结以前招商经验的基础上，下大气力专门组建了一支50人的专业招商分队。一年的时间很快就过去了，专业招商分队的成效没有预期的明显，究其原因，一是招商本来就是一件非常困难的事情，不是一蹴而就立马就能成功的；二是专业招商也存在一些问题。

一、专业队员整体素质不高

50名专业招商队员中，一是主动要求出去的不多，多数都是单位为了响应区委区政府的号召而推荐出去的。二是有的人出去是为了摆脱单位工作，有的是为了照顾家庭，在外比较自由，不受任何约束，还有补助。三是队员自身知识水平有限，跟客商打交道不知道从何说起，有的连本土的地理位置都讲不清楚，更别说国家经济发展最新的政策和动向了。出去面对的都是沿海和长三角最发达地区的客商，他们首先关注的是国家整体的经济发展动向，其次才会关心当地招商的优惠政策。如果连路都看不清楚，他们会贸然行动吗？

二、管理比较混乱

一是区委区政府对外出人员的任命缺乏严肃性，外出的队员全部都是局长、副局长，乍一看名头不小，时间一长漏洞百出。如果几个队同时在一个地方，同时去一个企业，给客商的印象就有点乱了，有的队员甚至还在客商面前拆自己人的台。当被问及到有何招商优惠政策时，作为局长，有的答不出来，有的不敢表态，影响了宣州对外的招商形象。二是对队员的管理没有跟上，干与不干一个样，干多干少一个样；跑与不跑一个样，跑多跑少一个样，补助照拿，费用照报，对于真正干事的人来说是非常不公平的，没有制定一个科学严谨的管理办法。三是没有形成全区一盘棋的思想，四个片区之间沟通交流少，互相学习不够，互相配合欠缺。

三、后方支援不力，有关部门大局意识不强。

一是主管部门对上报的信息分析研判不够，只看表象要进度，不深入分析背后隐藏的价值。二是对来宣考察的客商没有一套完整的接待流程。20个分队各自为政，招待标准不一，好坏参差不齐，不能完美展示宣州形象。三是对已签约的项目服务程序不清。虽然政府一再强调“保姆式”服务、“一站式”办理，但是引进项目以后，不知道“保姆”是谁，不清楚“一站”的具体内容，遇到事情互相推诿扯皮。四是有些职能部门本位主义太强，人为设置许多障碍，破坏宣州招商形象。

建议：

一是对现有的队员进行梳理，该留的留，该退的退，杜绝人情队员、关系队员、享乐队员。同时组织部门对队员的任用做到责权利一致，让那些想干事、能干事、会干事的干部有干成事的良好环境。

二是加大培训力度，提升专业招商人员的素质。采取理论培训、国情省情市情区情介绍、外出参观、座谈交流等方式定期对专业队员进行培训，打造一支真正的专精尖的招商队伍。

三是规范客商来宣的接待流程，实行意向落户地主要领导首问负责制。从接待领导级别、解说内容、考查线路、餐饮住宿安排等方面，制定一个规范的流程。

四是实行四大班子领导联系专业分队制度。就好比是区领导联系重大项目一样，对招商重要信息实行跟踪负责制，避免队员需要领导出面的时候像个无头苍蝇到处乱串，不知道找谁，这也是精准招商的具体体现。  

五是建立一个招商智库。俗话说，千军易得一将难求，兵不在多贵在精，把那些清退队员的费用用来聘请招商顾问，聘请的招商顾问可以是当地的企业家、政府工作人员、离退休老干部、行业协会负责人、社会贤达等，他们对当地的情况熟悉，企业内部了解，发挥的作用远远好于那些滥竽充数的队员，能够起到事半功倍的招商效果。